[研究报告]侯总迅速蹿红现象研究报告

一.侯总事件总述

六月属于夜间电视族，六月属于“史上最强广告人”侯总。在侯总侯兴祖捶胸顿足声嘶力竭买八心八箭的玻璃钻戒之前，在侯总侯兴祖用刀片电钻喷枪卖手表中的 劳斯莱斯劳斯丹顿之前，午夜里无法入睡的朋友只有性病广告可以看。有了侯总，一切都不一样了。有网友为了搜集一套完整的视频，甚至连续一周天天晚上12点 半才睡，就是想听他那口台湾腔的国语用不容置疑的爆破音爆出三个字：破-盘-价！等待着他将手大力一拍，然后把梳得苍蝇站上去都得拄拐杖的小分头悲愤无比 地别到一边去。多少人笑到打滚，侯总的极度夸张甚至怪诞的表演仿佛让大家回到了刚刚认识周星驰的日子。。。。。。

最早是在泡网江湖看到AYAWAWA的贴而知道了侯总的存在，随后，当黄药师都出手声援侯总的时候，我知道他的蹿红已经无人能够阻拦了。网上有了侯总的粉 丝团，自称“弥猴”。使用搜索引擎找“史上最强广告人”，网页、图片加视频，有超过39万以上的结果。

二.揭密侯总的关键词

如果要分析侯总的走红之道，那么网易长达57分钟的访谈视频就不容错过。因为它的长度超过任何一个侯总的电视购物广告，而且它在相对轻松的气氛下进行，主 题是围绕侯总本身。从视频里可以看出一些广告节目里没有的东西：

1.毛手毛脚
整个访谈过程中，侯总多次接触网易主持人的身体，方式有：拍肩，搂肩，拍背，拍腿。这显示他在人际交往中属于进攻型的人物，用密集的身体接触给对方一种暗 示性诱导：大家的关系很融洽亲密。而在这四个动作中，真正属于他发自内心的动作是拍腿。当他在开玩笑的时候，一般采取前面三个动作。而真正想要阐述自己的 想法的时候，他会不断拍主持人的大腿，目的是提醒对方注意听讲。

2.两岸猿声
侯总一共来大陆两次，但是在遣辞造句上却明显下了一番功夫。他说到台湾的时候，永远会说“中国台湾”，甚至直接讲 “台湾是中国不可分割的一部分”。而且，他绝对不用“你们”、“我们”这样的词，需要这么说的时候，变成了“我们公司”和“各位观众”。反而是主持人在访 谈中错用“国内”指代大陆，让人绝对对比鲜明。值得注意的是，侯总这种取悦观众的方式是有代价的，每次说到“台湾”之前，他都会有不自觉的一个停顿，然后 把“中国”两个字加在前面，造成语句上的不连贯。可见这个人自控力之强，心思之细。

3.比猴子都精
侯总在台湾几乎不上网，但是到了大陆以后不单上网，而且开了博客，甚至参加的网站的访谈。之所以这么做，无非是因为他发现了网络的影响力，因此出来借力。 他成功地把一次访谈变成了一次产品推销会，在57分钟的节目内再次推销他代理的各种产品，阐述他的商业理念，为电视购物做宣传。而主持人基本上被他反控， 变成了他的嘉宾。论到抢话筒的能力和个人表现欲，侯总不输于任何知名主持人，大概只有李湘可以和他有得一拼。

4.猴戏耍的是观众
有相当一部分人把侯总看做是电视广告中的小丑，对待他的态度和对待当年步步告广告的男主角并没有两样。真要那么想，那么恭喜你，因为就是这点心理上的优越 感让你半夜里起来，满足于这点廉价的心理满足。侯总的身份是商人，不过是耍一下宝，就能让你半夜里起来看他的节目，记得他和他推销的品牌，不知道这是多少 商人梦寐以求的事情，而他如此轻易地就做到了。笑他不要紧，他成功了。作为电视直销节目他的表现很蹩脚，但是作为商人他很成功。所以，这就是为什么他一年 拿数百万的薪水，而你只拿他零头的原因---侯总的午夜SHOW出厂费很高。

5.Monkey see, monkey do
书店里买得最多的书就是那些成功学和所谓自我完善的教材，而侯总是这种教育的典范。侯总在节目里拍手、大笑、装怪，让人觉得可亲可爱。但是要我看，访谈 的整个过程里，侯总把自己的真实内心世界包裹得严严实实，让你看到的永远是他那张笑嘻嘻的面具。甚至当他说到有个初恋十一年的女友时，让人感觉到的不是感动，而是怀疑这又是他的一种宣传手段。他的整个人体现出来是一种类似狂躁的狂热，对他的事业的那种狂热。成功学里的各种自我催眠如果达到了最大功效，效果就是侯总那个样子。他不会想到任何别的事情，只有他的表中劳斯莱斯，他的八心八箭无敌车工美钻。他笃信这种狂热的投入一定能产出结果，使得自己的人生和别人不同。

精神胜利法-自我催眠
最恐怖的是他对自己的自我催眠已经达到了登峰造极的程度。他成功地说服了自己，无比真诚地相信他卖的产品不是破烂而是精品。他更成功地说服了自己，如果自 己显得足够真诚，如果自己足够投入，那么就一定能影响到其它人，最终接受他的推销。为了这个目标，他可以做任何事情，可以做的远比现在还多还远。

如此，才是实现了个人的价值。因此，不需要多少内心世界，需要的只是工作和业绩。耍宝只是一种方式而已，而且是最简单的。他真的是最成功的演员，因为他 首先彻底感动了自己，把外在的成功学教条成功内化成为自己的内在精神支柱，成为了无敌的企业战士。

侯总的经典是时刻是：
　　　　
1.一番大吼大叫之后，侧着头，摆出一张臭脸，气乎乎的样子。那时候你就会想：“侯总卖这个东西一定亏了不少钱啊，不买简直就是对不起他！”
　　　　
2.当主持人还在费尽口舌推销之际，侯总在一旁尖叫：“不要说了，不要说了……％◎＃×※……”，这时你就会想：“侯总一定是被电视台骗来的，他 本身肯定不想用这个价钱来卖的，真是好人啦！”
　　　　
3.使劲敲着桌子，一句一顿地，非常有节奏地，声嘶力竭地说：“只要九九八，破盘价九九八，你去到全世界任何一个地方的伯芬专卖店都不会有低于 1000元的产品，破盘价九九八！”



猴子捞月亮源于美丽的误会

很多网友建议侯总出来做娱乐节目主持人，觉得那是更适合他的道路。但是，侯总却一再谢绝。企业战士都是现实主义的超人，他们不可能发生任何错算漏算。要他 放弃十多年间积攒起来的人脉、经验和业界地位，跳进新的行业，他怎么会肯呢？他在电视销售行业里是资深人士，而在娱乐界，尤其是在大陆，他不过是一个白 丁，他又凭什么要放弃手里有的东西，去冒那么大的风险？

现实+坚持

侯总非常现实，苦心经营多年，乃有电视销售业里的一席之地，他是绝对不会轻易放弃的。而且，他并不贪婪，只需要咬一口就要。只需要咬准咬狠，把他的那一 块咬下来就好了。

他不要远大前程，也不需要广阔视野，他的眼里只有他看中的电视屏幕大小的天空。使用最简单最直接的方式，加上努力和坚持，这就是他认定的成功之道。台湾人 说“打拼”，打拼就是朝一个方向杀一条血路出去。要四面开花的话，怕就无法突出重围。

海洋里最凶残的动物就是鲨鱼，而鲨鱼的脑容量非常小，几乎没有什么想法。它只知道一件事：在自己和血腥味之间永远只应该存在一条直线。正因为如此，鲨鱼最 为悍勇。在这条直接之外，一切都根本不存在，这一点很像侯总。

结语

我不知道为什么看着侯总的时候，有那么多人能笑得出来？在我看来，侯总是一种相当森严的存在，每根头发头闪着商业冷酷的光。我怀疑未来的小孩子中，会有 很大一批人成为侯总这样“忘我”的人。当他们直面自己的目标时，瞳仁是无情的死灰。