电视剧《奋斗》精彩对白节选---（九）

（徐：徐志森 陆：陆涛 22）

徐：我年轻的时候喜欢刺激的运动，去美国第一年我就参加了一个射击俱乐部，刚开始我选了一把大的开始练习，这第一枪啊，咆。。耳朵嗡嗡的响，连手都麻了，后来我发现怎么的，是因为我没有戴耳机，好了，后来我发现这些俱乐部里面的人啊，他们似乎都有一种愤怒，而这种愤怒呢，需要在不停地射击当中去发泄，他们为什么有这种愤怒啊？我观察的结果，是因为他们被拒绝而愤怒。据我所知，在美国参加这种俱乐部的人都是来自中下层的人，那个阶层的生活还缺乏回旋的余地啊。就好像在那个窄巷当中行走，不是进，就是退，你甚至无法转身，再后来我去了华尔街，在华尔街成功人士多了，各有特点，可是我的注意力并没有摆在成功人士的身上，我把它摆在少数几个失败者的身上，我就发现啊，这些失败者尽管他们来自各个不同的阶层，但是他们，他们共同延用了一个特点，那就是小巷思维，不是进，就是退，要么就生意成功，要么我就放弃，没办法啊，由于在这个小巷当中啊，他不是进，就是退，所以很容易造成这种压力，这压力一多了，就容易造成失控，一失控就离失败就不远了，后来我就想啊，这到底是什么把人推到小巷当中？答案是人们自己呀。这人们总是想着用最快最好最省力的方法来达到这个目的，结果在不知不觉当中就走入了小巷之中。
徐：陆涛，你看我们现在走在哪里？
陆：球场啊
徐：对，是在球场。那你看看四周，你不觉得在这里走好像我们往哪里走都可以啊
陆：是啊
徐：好了，那我今天给你讲的就是这些
陆：可你到底要说什么呀？
徐：我要跟你说的已经说了，等下一次见面我们再谈生意
陆：下一次？
徐：对，下一次
陆：为什么下一次啊？
徐：我是想让你停下来看一看，你是在小巷当中，还是在一片平原之上
陆：这跟我的项目有关系吗？
徐：记得我第一次教你开车吗？
陆：（点头）
徐：我说什么最重要？
陆：刹车呀
徐：看来你完全记得
陆：这跟我的项目有什么关系啊？
陆：你想让我停下来？
徐：陆涛，我现在跟你谈什么都没用，是因为你已经进到你的小巷思维当中，你想的只是你的项目成功，要不然你就放弃它，是不是？
陆：我从没想过要放弃田园牧歌
徐：那你是在你的迷宫里面，你一直觉得你在往前走，而不是在进进退退地在找寻出路。我问你，你是在往前走吗？
陆：我不知道你在说什么，我只懂得做生意都有风险，高收益大多伴随着高风险
徐：那我问你，你把你的股份都卖掉了，你的收益在哪里？
陆：公司会有收益，我的投资人会有收益呀
徐：上一次我们合作最后你得到多少？
陆：二千万
徐：虽然我们现在不再合作了，但你得到了二千万，这是生意呀，尽管它不是很完美，但是它是一笔成功的生意。可是现在我不知道你在做什么
陆：你以为我在干什么呢？
徐：我就是搞不清楚你在做什么，所以我不知道该从哪里跟你谈起呀
陆：你认为我们应该从何谈起？
徐：我们应该从这里谈起。我让你回去啊问问你自己从田园牧歌中我可以得到什么，我讲具体一点，我可以得到多少钱，然后我们再商量怎么去得到它
陆：你要我为了自己去出卖公司朋友还有合伙人？
徐：我没有要你去出卖谁，我只是想跟你谈生意，而我谈生意的线索非常地清楚，这个人该得到多少，那个人该得到多少，这是谈生意的底线，这也是一个基础，可是我现在跟你谈，我找不到那个基础，我无从谈起呀
陆：那你认为我现在在干什么呢？
徐：我觉得你在幻想，幻想造出一种房子，让自己和别人都觉得它足够地好
陆：是啊，我是这样，那房子也确实足够好啊。你别忘了我是个专业的设计人员
徐：这世界上有很多很多足够好的房子，我是指从专业角度看，但它并不是一笔成功的生意
徐：好了好了，别再说下去了，再谈下去啊，我们只会无休止地争吵。改天我们再对这件事情换个角度来谈，好吧？

陆：徐总
徐：坐
徐：情况很紧急吗？
陆：是啊
徐：为什么？
陆：有些是因为我没安排好，还有些是因为意外
陆：我现在只能孤注一掷了
徐：（摇头）
徐：陆涛，那是极端的做法。任何时候都有别的选择，人之所以走入死胡同那是因为他陷入自我而没有注意到其它的道路
陆：我们公司的财务报表你看了吗？
徐：看过了。我们财务部门专门做了分析，结果是。。
陆：请讲
徐：问题不大，只是风险意识稍差。如果是我的话，我会把这个投资额度再拉高二亿来确保这个项目顺利完成
陆：我们现在缺三亿资金
徐：三亿
徐：这样吧，陆涛，你愿意跟我合作吗？不是用你的方式，是用我的方式
陆：什么方式啊？
徐：你的目的就是要把田园牧歌做完成，然后并不指望从中得到什么报酬，是吧？
陆：是
徐：那么我来收购这个项目
陆：你的实力。。
徐：那是我的事儿。。
陆：当然好了，如果我的合伙人同意的话
徐：你合伙人同不同意取决于他们对这个项目前景的判断，是不是？
陆：是
徐：如果他们对这个项目判断是灾难性的话，那他们一定希望以很少的损失来保全他们的实力，是吧？
陆：可是这个项目是能盈利的，并且。。
徐：没有一个人现在会相信你，只有你自己认为是这样的
陆：有人相信我。米总就是因为相信我才给了我最后一次机会让我出来融资啊
徐：他自己都融不到，你融得到吗？
徐：有太多情况你不了解，我们呆会儿再谈，好吗？走，去吃个饭去

徐：看到了，这整个城市都在盖陆：只要我能找到三亿资金，他们就会相信我，项目一完成我们就会脱颖而出，因为我的房子好啊
徐：这是，我相信，这是，你必须清楚你自己在干什么，陆涛
陆：我不懂什么是，徐总
徐：好吧，那就回到你的小巷中吧，记住啊，那不是做生意，那是，你一点也不懂
陆：你想说什么呢？
徐：有个决心我必须要下，那就是和你一起回到小巷中，在那里它只有一条出路，你绝不能回头，你只能往前冲或许还有出路，那是冒险冲出来的
陆：那是什么意思啊？
徐：那意思我告诉你，这是一种生意，一种人生，那就叫做绝处逢生，但那是谁也不知道下面会发生什么，但这也是一条陆，在现在的情况下你无法找到资金，你的方案不对头没有人会接受，这大势你也看得很清楚啊，你也知道，政府在打压房价，这地产商跟政府在博弈，死扛着房价，这买房子的人呢，持币待购，房子变成有价无市，这从你的预售可以看得出来吧？
陆：（点头）
徐：刚才你也看到了，整个城市到处都是没盖好的楼，但有多少地产商是像你们这个样子我不得而知，但这是真正地风险，如果地产商的资金链断裂，这房价会跳水你同意吗？
陆：同意
徐：你现在能做的就是用某种方法帮着我促成这笔生意，由我来接下这个盘子，因为你，我愿意冒这个险。时间或许会拖得很长，最坏的情况我可能会输掉所有的钱，但没关系，我们可以从中学到很多东西
陆：可是这。。
徐：陆涛，你是我儿子我相信你，我相信你有这个才华，但我也希望你的合伙人能够多做出一点让步，如果你能够说服他们的话，你将得到充裕的资金来完成你这个项目，就当作我们父子之间第一次的合作
陆：（点头）
徐：好。详细情况两个工作日之内我会把我的想法送到你们公司，上车